111. 사상에서 마케팅으로

이 지경까지 오면, "아무것도 하지 않아도 주어지는 것"이라는 주장을 이해하기 위해서는 사상사만으로는 부족하다.

• 마케팅 이론도 필요할 것입니다.
• 사람들은 무엇을 원하고 있을까요?
• 어떤 단어라면 희망을 느낄까요?
• 어떤 성공 사례를 믿게 될까요?
• 어떤 불안감을 제시해야 제품을 구매하게 할 수 있을까요?
• 어떤 실패 설명을 해야 고객이 이탈하지 않을까요?

현대적인 영성 운동의 일부는 사상이자 동시에 시장이다.

이 두 가지를 분리하는 것은 어렵습니다.

112. 강사 본인이 진심으로 믿고 있는 경우도 있습니다.

다만, "모두 계산된 사기이다"라고 생각하는 것은 너무 단순한 해석일 수 있습니다. 강사 자신도 진심으로 믿고 있을 수도 있습니다. 우연히 잘 된 경험을 끌어들여 그 체험을 사람들에게 이야기합니다. 공감하는 사람들이 모여서 세미나를 시작하고, 참가자 중에서 성공 사례가 나오면, 그 성공 사례만이 공유되고, 본인의 확신이 더욱 강해집니다. 이러한 순환은 충분히 일어날 수 있습니다.

즉, 신념과 비즈니스가 동시에 성장하는 경우도 있습니다.

113. 악의가 없더라도 위험한 시스템은 존재할 수 있다.

이것은 중요한 점입니다. 위험한 시스템이 작동하기 위해서는 반드시 악의적인 주동자가 필요한 것은 아닙니다.

• 강사님도 믿습니다.
• 참가자분들도 믿습니다.
• 성공한 참가자들에게는 감사드립니다.

실패한 참가자들은 "자신의 블록이 강했다"라고 생각합니다. 아무도 의도적으로 거짓말을 하지 않더라도, 이론을 반증하는 정보만 시스템에서 사라지는 경우가 있습니다. 그 결과, 집단 전체로서 매우 강력한 확신이 형성될 수 있습니다.

114. 커뮤니티가 현실 인식을 강화한다.

더욱이 커뮤니티의 존재도 큽니다. 같은 이념을 믿는 사람들이 모이면, 성공 경험을 공유합니다.

• 동기 부여를 공유합니다.
• 강사에게 감사 인사를 전합니다.
• "우주로부터의 신호"를 공유합니다.

그러면, 혼자일 때는 우연이라고 생각했던 일들도, 집단 속에서는 "역시 끌어당김이 있다"라는 증거가 됩니다. 반대로 의문을 제기하는 사람은 "파동이 다르다", "부정적이다", "아직 자아가 강하다" 등으로 취급될 수 있습니다. 이렇게 해서 세계관이 안정됩니다.