343. Une histoire a besoin d'un "ancien soi" et d'un "nouveau soi".

Dans le domaine du développement personnel, l'histoire du changement est importante.

• Autrefois, c'était difficile.
• Maintenant, je suis libre.
• Autrefois, je n'avais pas d'argent.
• Maintenant, je suis riche.
• Autrefois, je faisais beaucoup d'efforts.
• Maintenant, je reçois.

Plus cette comparaison est frappante, plus le produit aura de force persuasive.

344. C'est pourquoi le « passé d'efforts » devient un atout.

Ironiquement, l'expérience que les conférenciers ont acquise en tant qu'employés dans des entreprises, en créant des projets, en développant des réseaux sociaux, et en établissant des relations, peut parfois être la base de leur succès actuel.

Cependant, sur le plan narratif, l'accent est mis sur la partie où « le succès a été atteint après avoir abandonné les efforts ».