343. En las historias, es necesario tener un "yo anterior" y un "nuevo yo".

En el negocio del desarrollo personal, la historia del cambio es importante.

• Antes, era difícil.
• Ahora, soy libre.
• Antes, no tenía dinero.
• Ahora, soy rico.
• Antes, me esforzaba mucho.
• Ahora, lo recibo.

Cuanto más fuerte sea este contraste, mayor será la persuasión que tendrá el producto.

344. Por eso, el "esfuerzo del pasado" se convierte en un activo.

Irónicamente, la experiencia que el instructor tuvo anteriormente como empleado de una empresa, creando un negocio, cultivando redes sociales, y estableciendo contactos, a veces sirve como base para su éxito actual.

Sin embargo, en la historia, se enfatiza la parte de "tener éxito después de dejar de esforzarse".